工业酒精

全国统一定制热线: 13832712290
东光鑫源化工有限公司

交易甲醇控制器时应该如交流

作者: 鑫源化工 编辑: 鑫源化工 来源: 鑫源化工 发布日期:2013-10-05
信息摘要:
甲醇控制器销售人员要先观察,再进行交谈.首先,甲醇控制器销售要细心观察客户的情绪,有的客户是早已心理有数,直接是询问销售人员的价格;有的则是对产品产生兴趣,但是持观望态度…
  近年来,汽车后市场开始飞速发展,而甲醇汽车控制器,汽车配件等售后方面也投入了更多。甲醇控制器销售员主要针对汽车甲醇控制器进行销售,为需要甲醇控制器的客户提供咨询和导购服务的促销人员。如何才能把汽车甲醇控制器更好地销售出去?为你总结三个甲醇控制器销售技巧,可供参考一下。
  1、判断客户的购买动机
  甲醇控制器销售人员要先观察,再进行交谈。首先,甲醇控制器销售要细心观察客户的情绪,有的客户是早已心理有数,直接是询问销售人员的价格;有的则是对产品产生兴趣,但是持观望态度;有的由于价格、质量等问题而犹豫不决。甲醇控制器销售人员不能急于与客户讨论和成交。观察之后,便开始询问,与客户进行交谈。清楚了解客户的真正需求,设身站在客户的角度为其服务。知道其需求的产品,再相对应地介绍和提供适合客户的产品。
  2、产品介绍技巧
  甲醇控制器销售在为客户介绍产品时,必须要具备一定的技巧。客户的*终购买动机是利益,也就是说销售人员能否把产品的优势转化成客户所能需的利益,这是达成交易的关键。所以甲醇控制器销售人员在介绍产品时,注意从甲醇控制器的本质、功能、工作原理等去描述,这就要求甲醇控制器销售对产品的结构、用处等等方面的熟悉程度。把甲醇控制器的特征介绍完之后,便可以运用横向比较的销售技巧,举例子说明产品的优点和优势。在产品介绍技巧方面,甲醇控制器销售人员需要了解甲醇控制器的构成工艺、目前的技术水平等等有着清楚的了解,才能让客户感觉你具有专业性。
  3、促成交易的技巧
  成交是销售活动中*重要,也是*关键的阶段。可有很多甲醇控制器销售人员在这个阶段交易失败了,原因是什么呢?促成交易有哪些的技巧?首先,仔细观察成交的信号。客户开始讨价还价了;询问产品的付款方式;仔细看甲醇控制器使用说明书;对待销售人员的态度更好了等等这些信号都有可能是快要成交的信号。第二,促成交易的一些常用方法。甲醇控制器人员可以举例证明产品的优势;利用调价的机会来说服客户的购买;通过想客户提供一定的优惠政策来达成交易等等这些常用的方法。

全国免费咨询热线: 13832712290

联系人:孙经理

电话:0317-7792656

邮箱:dgxyhggs@163.com

地址:河北省东光县张彦恒工业区

扫码联系我们

产品中心

全国服务热线

13832712290
Copyright © 2013-2020 www.xyhggs.com 东光鑫源化工有限公司 版权所有